06 Dez

Besichtigungstermine durchführen

Besichtigungstermine durchführen ist der letzte Schritt des Abschnitts Vermarktung. Sie haben in Anfragen bearbeiten Besichtigungstermine ausgemacht.

Nun kommen Interessenten, um das Objekt anzuschauen. Wie im vorherigen Schritt, sind subjektive Faktoren ausschlaggebend. Interessenten müssen sich in der Immobilie wohlfühlen – auch bei Besichtigungen. Achten Sie neben den harten Fakten auch auf kleine Details, die Interessenten wahrnehmen.

Das Ziel dieses Schritts ist es, Besichtigungstermine durchzuführen und Informationen zu Interessenten festzuhalten. Er ist in die Teilschritte

1 Besichtigungstermine vorbereiten
2 Besichtigungstermine durchführen
3 Besichtigungstermine nachbearbeiten

Besichtigungstermine durchführen

Besichtigungstermine durchführen

1 Besichtigungstermine vorbereiten

  • Gehen Sie die vorhandenen Informationen der Immobilie durch – Wohnfläche, Baujahr, Heizungsart, Nebenkosten etc.
  • Immoblie aufräumen und mögliche Mängel ausbessern.
  • Licht machen – Rollladen hoch, Lichter an.
  • Immobilie lüften – keine künstlichen Düfte. Aber kochen Sie z. B. Kaffee.
  • Esstisch decken.
  • Bei bereits leer geräumten Immobilien oder in die Jahre gekommene Ausstattung kann Home-Staging.
  • Ablauf festlegen: In welcher Reihenfolge zeigen Sie die Räume?
  • Tipp: Besonderheiten zum Start und Ende der Besichtigungen.

2 Besichtigungstermine durchführen

  • Nehmen Sie die Interessenten vor der Tür in Empfang.
  • Seien Sie von Beginn an freundlich und zuvorkommend – lächeln Sie :).
  • Führen Sie durch die Immobilie, aber lassen Freiraum für individuelle Erkundigungen.
  • Halten Sie Fragen fest, die nicht beantworten werden können.
  • Bedanken Sie sich für Preisfragen oder -vorschläge, aber verweisen auf einen Folgetermin für Preisverhandlungen.

3 Besichtigungstermine nachbearbeiten

  • Recherchieren Sie die nicht beantworteten Fragen und schicken die Antworten an die Interessenten
  • Notieren Sie Informationen (gebotene Preise) und ob die Interessenten ernsthaftes Interesse zeigen

Legen Sie los auf selfagent.de. Für weitere Informationen können Sie gerne direkt auf uns zu kommen. In den nächsten Blog-Einträgen werden wir die Checkliste Schritt für Schritt vorstellen.

Wir freuen uns auf Sie,

Ihr selfagent-Team

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